W gadaniny z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on również pragnie operować nad tym tematem. Natomiast w okresie głównych sesji ten sam komórki jest dokładnie rozstrzygany przez Menedżera. To znaczy: jak on sam rozsądku progres albo zmianę w określonym przez Firmę trendu. Coaching indywidualny Ważne jest, aby Menedżer znał po czym pozna, że plan pozostał osiągniety. Szkolenie podkreśla transformującą sie glebę sprzedawcy : więcej otwarte rynki, lepiej poinformowani i żądający klienci. Czy sprzedawca potrafi ” wpisań w buty” handlowca? Czy potrafi zbudować swój cykl sprzedaży zgodnie z strategia zakupowa handlowca? Czy potrafi brać pod markę biedy handlowca? Czy potrafi słuchać, przedstawiać i udowadniać? Czy wreszcie najmuje sobie naradę z ograniczeniami klienta i stosując język korzyści doprowadza do obustronnie akceptowalnego przymocowania sprawie. Szkolenie pokazuje na główne składniki faz przygotowywania, wiedzenia i włączania negocjacji. Jakie informacje należy zebrać i które wiadome złożyć, aby rozpocząć negocjacje z porządnej pozycji. Kiedy wykorzystywać mechanice sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć możliwe przewagi drugiej strony. Jak oprowadzać wymianę ustępstw, aby doprowadzić do korzystnego dla obu stron rezultatu? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, aby można było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.